都说一年之计在于春，对于很多罗非鱼苗企业来说，应该是“一年之计在于冬”，在赶早生产的大形势下，这个冬天定下开春的计划，安排好生产显得相当重要。从目前看，开春以后罗非鱼苗的行情难以看清，总体存塘鱼很少，但是价格过于低迷，一好一坏，对总体行情的影响究竟有多大？值得仔细斟酌。
升价还是降价？
对于各品牌种苗企业来说，定价是很关键的因素，归根结底就是企业对市场的评估和预测结果。
关于2012年开春的苗价，几乎所有的企业都对市场表示谨慎态度。海南昌盛鱼鳖种苗场董事长周经明认为，由于2011年底的鱼价太低，而且持续时间长，2012年的情况很不乐观，“我判断不会比2011年好”。南宁远东农牧渔发展公司总经理陈煌奇也表示，开春以后的形势不乐观，“罗非鱼行业的弊病大家都知道了，现在养鱼也是微利，价格低迷对投苗积极性的打击很大。”
有业内人士表示，一般来说，碰到市场不佳的时候，品牌苗企会采取稳住价格的策略，或者小幅下调。其中主要是出于对品牌的考虑，宁可收缩利润，也要保证一定的质量。还有就是对市场的考虑，价格如果明显下调，想再升回来就相当难。
惠州某罗非鱼种苗场负责人预计，今年中期以后的市场会很差，他甚至表示，如果届时销售不理想，不排除会采取降价、赠送的方法。但茂名一罗非鱼苗场的老板说，由于各项成本明显上升，今年将会提价。
升价还是降价？终归还是利益先行。可以看到的是，去年的严重病害也蔓延到了苗企。秋苗难产，造成很多苗企在下半年成本上升、利润降低。据记者了解，大部分苗企都对开春的市场寄托了不小的希望，有的企业干脆直接省却了去年的秋苗，把产能和资源全部投入越冬苗。为了确保2012年5月以前的早苗供应，目前不少苗场都投入了一定成本，从这方面看，有苗企的早苗和越冬苗出现提价现象就很正常了。
仔细分析，升价和降价两种考虑，其实都来源于苗企对2012年“前期不担心，中期以后堪忧”的分析。表示提价的茂名苗企老板甚至说，越冬苗和早苗完全不担心，做到中期后，很有可能分开亲鱼，直接休息。
但在记者采访中，大多数苗企都谨慎表示，现在还难以确定开春的价格，要根据客户预定的数量和接下来的天气来定。
这个冬天不够冷？
对于靠天吃饭的罗非鱼种苗业来说，天气的重要性不言而喻，而在不少老板的心中，这个冬天还有着更多牵连。
“现在各种小苗场太泛滥了，如果这个冬天更冷一些，他们会有损失，开春的市场会相对好做一点。”广东某省级罗非鱼苗企业负责人提出，很多正规的大、中型苗场的保温设置是很到位的，但这些需要投入不少的资源，如果天气暖和，早春各种廉价鱼苗一涌而出，高成本的品牌苗压力会很大。
除此外，气候变化还有另外的作用。广州一罗非鱼苗商说，2012年的罗非鱼苗行情，和鱼价的走势有直接联系，如果这个冬天能够再冷一些，导致一部分商品鱼损失，价格回升的希望更大。“2011年初鱼价那么高，就是由于2010年的病害严重，大量死鱼造成的。”
一直以来，有一点因素相当困扰广东的苗企。在早春的投苗旺季，由于天气多变而造成生产不稳定，到了5月以后的生产旺季，市场需求又变得疲软。想解决这个问题，通过增加亲鱼数量的方法不现实，由于对今年5月以后市场的普遍看淡，如果大量投入亲鱼，届时很有可能产出的苗难卖出去，徒增大量成本。从目前的经营模式看，比较可行的途径有两个：提高亲本的交配能力和小苗的标粗成活率。
要做到以上两点，需要稳定的水温环境，所以苗企必须舍得投入建设。
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