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只问百病,不求防病,你说这个行业有多可悲呢?

今天走访新的市场,刚好碰到有个养殖户加州鱼苗出现发白,死了不少鱼苗,就找来一位卖药的技术员来帮他处理。当时技术员就帮他分析可能的原因,而且很快就帮他开好药了,主要是一些净水增氧的产品,还马上跟他到塘头去看看。由于我是刚到这儿的,就随便跟去学习学习。一到塘头,技术员就马上拿出专业检测试剂箱来为养殖户检查水质,溶氧5pH7.8、氨氮0.05、亚硝酸盐0.15,结果一出来,技术员马上说鱼苗死的主要原因是亚硝酸盐高,让养殖户去用增氧净水的产品,里面有增氧剂,还说降亚硝酸盐最好的产品就是增氧剂了,养殖户听了很开心,还拿出了之前在别人那儿卖来的一些药品让技术员看,主要是一些中药和杀细菌的药品,而且价格不便宜,2亩水面差不多三百元.......

水产养殖上出现病害是很正常的事情,而上当受骗也是很容易的事情,特别是你什么都不懂的时候。因为你不懂,所以你受骗;因为你不懂,所以才骗你。

这可以说是一个行业的悲哀,因为你不懂,所以你受骗。而且骗了你,你还不知道,还是笑呵呵的。

从事水产养殖的养殖户大部分都是农民出身,文化水平不高,但从事养殖的时间都不短,有的甚至超过30年养殖;而近年来也有不少年轻一代进入这个行业,他们有部分还是愿意接受新鲜事物,但由于专业知识的相对缺乏,接受的程度还有待提高。

对于有多年从事养殖而且还赚了不少钱的养殖户来说,你想骗他还真不容易,但不是每个养殖户都能赚到钱的,都有丰富的养殖经验的。由于养殖观念的落后,这几年来养殖情况并不乐观,药品用量一年比一年多,但病害一年比一年厉害,这是水产养殖的怪现象。当然这现象正好说明这个行业的混乱。

为什么会一直出现这种怪现象?而且还一直存在?存在就说明它的合理,因为他的根本问题没有解决,所以问题一直存在。

因为你什么都不懂,所以才会有病乱投医,别人说什么就是什么;这个师傅不行,马上换下个师傅;他们心中总是认为总会有一个师傅能帮他把问题解决的,于是一家药店治完就马上到下一家去,最后鱼病真的好了,但鱼也没多少了,钱也没多少了。他们还认为是自己运气不好,碰到瘟疫了,下次有经验就不会再发生了。可是去年这样,今年也是这样,明年还是这样。

从事水产技术服务的人员,专业水平也参差不齐,有的有一定专业知识,但从事水产养殖时间太短;有的从事时间不短,但平时缺乏总结积累。专业人员相对缺乏是行业的一大问题,虽然专业人员少,但从事卖药的却一点也不少,基本上每个水产养殖面积比较多的村镇不会少于30家水产药店的。药店与药店之间竞争越来越激烈,他们比的是什么?专业知识、产品价格、还是服务?

要想从激烈的竞争中取胜靠的是什么?

大家可能都会认为是专业知识,但市场上真的是专业知识取胜?如果真是这样,那么为什么病害还是这么多?为什么药品还是越用越多?那么只能说明他们的专业知识并不是真正有用的专业知识了。

那么是产品价格?谁的产品的便宜就买谁的?别把养殖户都当傻瓜,那个人不知道便宜没好货的道理。

既然不是专业知识、价格,那么就是服务了。要说服务,养殖户当然会说海大的服务,但他们的服务在数不在量,虽然取得一定成绩,但还远远达不到独占鳌头的地步。没办法,这个行业本身专业人员就相对缺乏,不是他们不想,而是他们做不到而已。

真正在这个行业做得好的是那些有一定的专业知识,能说会唱,懂得搞关系的药店。因为你没有一定的专业知识,别人不会听你的;但光有专业知识,你不会说,别人也不喜欢听你说专业的,因为他们听不懂,越听越累呀,所以还要你会说话,最好只说你的丰功伟绩,如我在哪在哪搞好那儿的鱼病,开始没找到我,死得厉害,一听我的,我马上就给他治好了,就是用这个这个搞好的。养殖户一听,厉害呀,神人呀,这病都能治好,牛人呀。可是他说的是真的吗?或者他说的全是真的,一点谎话都没有?

卖药的为了多做点生意,有什么话不能说,又有什么话是不敢说呢?

他们为什么能说,为什么敢说?就是因为你不懂,所以他们才能说,才敢说呀。就是因为你不懂,他不骗你,还能骗谁?在遇到下个养殖户时,他们还会拿你来说事,你又会成为他们心中最好的成功案例了。你说这事做得好漂亮,他们的知名度会越来越高,感谢有你呀。

卖药的只会跟你说他在哪在哪治好鱼病,你从来没听到过他说治不好的病。你说他真的这么牛?全治好了?如果是这样,他还开什么药店,自己直接养算了或者跟人合作养殖就好了。

同一个师傅,用相同的方法处理10个塘,总有几个成功,几个失败,几个没什么效果的,不管是杀虫的、消毒的、调水的、净水的还是其他,只要是正规的产品,按一定的用量,都会出现这种效果,这是行业的现实。这只是个机率问题。可是会做生意的人就会拿这说事,把自己吹得要多牛有多牛。

我们这个水产养殖行业真的走向了一个怪圈,大家都在说自己能治百病,从不教人怎样不得病;而大家都在崇拜那些能治百病的高手,从不问问高手们怎样才能不得病。或者问了他们也不会跟你实话实说,因为你不得病,他们怎么能赚你点赚呀?你不得病,他们又怎么才能把你包装成他们的成功案例呀?最怕是高手们自己也不知道怎样才能不得病。

只问百病,不求防病,你说这个行业有多可悲呢?你什么都不懂,不骗你还能骗谁呀?如果连你都骗不了,还能骗谁呀?(作者:渔舟)

中国鳗鱼网报道

【关键字】:水产养殖渔业,水产业,病害防治