亏本主要原因是竞争，2010年开始的白热化恶性竞争。
2004年到2009年，属于内销的爆发期，很多人在此期间都赚了钱。
2010年开始，竞争达到白热化。
本身一个行业在某个时间竞争会达到白热化是必然的事情。光知道现在生意不好做是没任何意义的。我们应该要在白热化的背后，揪出这个必然的主因。
先说内销的主要产业链(先不说出口)：养虾的----收虾的 ----加工虾的-----卖虾的。
谁收的虾？不是加工虾的，而是卖虾的。2005年以前，那时候的加工厂很纯，纯给人加工。
那卖虾的是谁？是内地各类大型水产类批发市场的某些商户。当时这类批发市场里卖虾的商户占市场商户的比例很小，百分之二三左右，有的市场甚至还不到。那时的利润很可观。净利润可达到7%--15%，尤其是熟虾。
早期其实还是存在某些以内销为主的厂家，比如巾帼。那时可是赚大发了。当时并没有多少厂家参与竞争。
从2008年开始，很多纯加工厂逐渐转型，可以说是被迫转型，因为03到07年期间，做纯加工厂的也赚大发了，因为量一年比一年大，单位加工价格不变或是变动不大的情况下，量越大产生利润越多，又没有风险，原料虾和厂家无关，只是个代加工的。有人赚钱就有人跟风，一时间，遍地都是加工厂，06年，我在湛江打出租车到机场路口的鑫昌水产，同行的还有他们的老总，我问湛江现在又多少这样的厂家，老总不假思索回答，大概400多家吧，谁知出租车司机回头来一句：“什么400家，我跑车的，你有我清楚？至少1000家！！”当时我下巴差点没掉下来。
太多了，根本不需要。供大于求的结果是必然洗牌。洗牌过后无非就是倒闭或转型。后来，倒闭倒是没倒闭多少，都舍不得，再小的一个厂，前前后后投资下来都过千万。随着对加工工艺的要求不断提高，厂家的机器更新换代很快，有很多是刚换了新机器就被迫转型的。舍不得，所以要转型。而转型，转到哪个方向呢？做自己的产品，搞销售去。当时都那么想，但是渠道呢？经验呢？没有，完全没有！怎么办？纯，是不能再纯了，但可以混合搞一搞，既不放弃原来的代加工，又得搞自己的产品。没有渠道，可以借鉴那些来这加工的客户的渠道，经验嘛，慢慢积累。
而搞内销，无非就以下四种渠道：
1：上超市
2：以厂家为分销基地，让业务员到外地（几乎没有本地）寻求客户，直接面向一级批发商。
3：找内地各水产批发市场的商户，让他们做厂家的代理
4：公司直接派人进驻内地各水产类批发市场，以自己公司的名义自产自销。
到了2009年，最后形成了第三第四两点主要渠道。一时间，各类水产品批发市场卖虾的占的比重已经达到6%以上，甚至有些市场，由于互相调货的原因，家家户户都摆出南美白虾的样品，一片欣欣向荣的景象！但事实证明，对虾销售的危机已经来临，由于恶性竞争，销售的利润一下子落到冰点。为什么会这样呢？转型后厂家的原因。几乎所有的厂家都把账算得可精：批发市场原来的商家，他们的产品是代加工，相对于厂家没有成本优势，况且这些商家收购原料虾都需要在本地寻找代理商，而这些代理商，恰恰大部分都是这些在转型的厂家。一斤南美白虾代理费从0.15元到0.5元不等。这样一算，这些原来批发市场的商家就不足为患了，江山迟早是可以打下来的，他们无非就是干的时间长了点，渠道建立的早点，完善点嘛。我们为了打市场，我把成品的利润砍掉，就赚个加工费，看你怎么玩？
而事实是，最后吃大亏的就是这些厂家。为什么呢？由于渠道没有建立，经验为零。销量跟不上去。而厂家想挣加工费，必然要有一定的产量。所以又很多的厂家盲目的进行生产。到最后，库存比其他竞争的商家们还多的多。如果行情不好，厂家为了回笼资金，就着急，一着急就上火。都想抛货。怎么办？把价格给拉下来！怎么拉？把厂家的加工利润给去掉！
市场的规律是：越掉价越卖不动！厂家就更着急了，贷款快到期了，货物有些快变质了，再卖不掉就玩完了。于是再掉，掉一点点就可以了。厂家就是这么安慰自己的。
你看，这样厂家就亏了。
而其他那些有完善销售渠道的商家呢，都有一定经验，每年的库存量该是多少，什么品种占比例多少，心里都有杆称。如果涨价，那最好，如果掉价了，反正我库存没你多，我不急。你过来和我竞争导致利润下降，虽然我挣不到钱，但也比你亏本好。
以上这些只是竞争白热化的原因之一，而重中之重是，到了2010年。狼来了！！谁来了？国内许多大型出口企业，多到举不胜举。主要集中在广东，广西，浙江，海南，福建等地。一下子全来了。这只是一个现象，很多人并不清楚他们为什么来了？不好好搞出口，来搞内销了，难道是公司发展到一定程度，业务的需要？如果是这样那还好，问题并不是。而是因为他们出口根本就挣不到钱，再不想别的办法，也许会撑不下去，怎么办？出口靠的是订单，没有订单，厂家千百号人怎么办？厂家总要开工。搞内销吧，前几年内销的量这么大，我们也去搞，我们资金没有问题，人手也多的是。哪怕不挣钱，先保住厂家再说。（想法和转型中的冷冻厂一摸一样，到最后的结局也一摸一样）
那如何度过这个难关？
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