做一个成功的经销商是大家梦寐以求的事情。大家既然从事这个行业，谁都希望能做得更好，但终究成功者还是少数，笔者长期从事销售工作，回顾曾经认识的客户，几年以后，有的经过努力，由以前几吨的销量已经做到现在的几十吨，成为“新秀”，也有的客户由原来的月销量十几吨下滑到2-3吨，甚至有的关门改行销声匿迹了，同样是在卖饲料，为什么有这么大的差距呢？其中原因，笔者归纳总结如下，供您参考。
一、 心态
前中国国家足球队主教练米卢曾经说过一句经典的话：心态决定成败。要把饲料当作一种事业来做，要兢兢业业不怕吃苦，善待自己的用户，善待自己的业务员，善待周围所有的人，善待竞争对手，长此以往便建立一种良好的人际关系，在行业里树立良好的个人形象，形成很好的个人“品牌”，而未来的经济就会将是“品牌时代”，现在做得非常优秀的客户大多数在当地都是口碑最好的客户。
二、 要有超前的经营意识
如果你的思想比别人落后，意识不超前，感觉不敏锐，那么你永远都不会超过别人，作为一个当前经济社会条件下优秀的经销商首先要有领先一步的思想，认清行业发展的趋势，了解养殖户的状态与变化。
三、学会利用资源
客户要学会博得厂家的青睐，利用公司的资源首先要换位思考一下，设想站在公司的角度考虑问题认识问题，这样才会得到公司的倚重，切忌不切实际一味向公司要求条件，这样会使双方合作成本增高反而会捞到“便宜”，要条件前自己要先表决心做出好的表率，再去争取利用资源，学会利用业务员资源，让他多帮你跑市场；利用养殖户资源让他们成为你的推广员；利用饲料相关行业人员的资源，比如说卖原料的，收猪的防疫员等等，可以让他们帮你宣传，归纳起来就是：小切口，大纵深；以点带线，以线带面。全面撒网，重点捞鱼，先巩固根据地再开辟新天地；防止捡起芝麻，丢掉豆粒。
四、 选对公司“嫁对郎”
俗话说男怕选错行，女怕嫁错郎，做一个成功的商人选对上游合作公司非常重要，据调查表明饲料行业中，优秀的厂家与一般厂家的客户数量基本上没有太大的差异，而最主要的区别是客户的质量，所以选择合作公司时一定要看该厂家又没有做得比较优秀的客户，该公司的产品有没有生命力而不是在于该公司的产品如何便宜，政策如何优惠，另外要了解该公司的战略思想和经营理念，是不是一个有远大理想和战略眼光的长期做品牌的公司，请一定要搞清楚，做生意的终极目的是挣钱、多挣钱、长远挣钱，而不是简单的被动的为市场搬运廉价商品，营销过程中包含着我们的智慧和长远利益，千万不能只顾价廉不讲物美，不然的话，先笑后哭是很有可能的。
五、 业精于专，要专一不要朝秦暮楚
饲料客户和厂家合作犹如找对象，找一个爱你的人和你爱的人，坚定不移地把他追到手然后白头偕老，切忌“脚踏两只船”“同床异梦”“滚石不生苔”“转业不聚财”，事实证明大凡做得非常优秀的客户多数都是专销客户，在合作中摩檫有时是难免的，千万不可因小失大，一定要权衡利弊，一个品牌在当地做起来不是很容易的，千万不要轻言放弃，不可因意气用事毁掉了自己美好的前程?（作者：一片云）
中国鳗鱼网报道
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